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5年一換!紅星美凱龍攜手9大品牌共倡床墊消費新風潮

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發布時間:2020-12-21 09:50 來源:
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12月8日,以“五年一換,煥新睡眠”為主題的家居圓桌派床墊專場在上海圓滿落幕。紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂聯合9大頭部床墊品牌代表、資深媒體觀察家和床墊行業專家展開一場全程高能的行業思辯,深度洞察床墊消費新風尚,專業解碼床墊行業現狀和發展趨勢,為消費者煥新睡眠解疑釋惑。

 

紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂

紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂在開場致辭中表示,過去10年,床墊行業非常分散,至今還沒有誕生百億級床墊企業,TOP10品牌之間差距并不大,呈現競爭膠著之態。但行業正在進入新的競爭階段,尤其是疫情之下,頭部品牌依然保持逆勢增長,中小型尤其是地方性品牌被加速淘汰,行業整合和集中進程加快,相信未來兩三年會發生非常大的變化。

“ 目前國內最少有30%~40%的消費者還沒有用上好床墊,其中又有80%~90%的人不知道床墊用的時間長了要更換,這是不科學不健康的消費觀?!彼赋?,紅星美凱龍正在加快打造睡眠生活館,聚焦核心品牌,逐步擴大商場床墊單店的面積,引進智能床、智慧床等個性材料、特色產品,給消費者提供更多好的品牌和產品。同時,和各品牌一起傳播科學、正確的床墊消費觀,“5年一換,煥新睡眠”,拉動行業向更好更快更高質量的發展。

 

 

競爭加劇,誰能搶占床墊市場高地?

后疫情時代,數字化成為越來越多企業生存和發展的“必選題”,除了數字化布局,越來越多品牌也加快跑馬圈地。作為國產床墊代表品牌,穗寶渠道下沉做得比較早,穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍表示,三四線城市消費者的品牌意識越來越強,消費能力也越來越高,未來有廣闊的發展空間。

除了通過線上線下一體化、渠道下沉等方式做強品牌,慕思集團副總裁盛艷認為,打造消費者品牌,一定要走進客戶群體,傾聽消費者的聲音。

 

雅蘭集團中國區總裁羅庭樹(左);穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍(中);慕思集團副總裁盛艷(右)

敏華控股集團副總裁兼五星床墊事業部總經理張旺表示,公司一直是床墊和沙發雙線發展,現在床墊品類已經超過公司20%的消費份額?;诩揖酉M呈現一體化、套系化購買的趨勢,未來將考慮把床墊品類和沙發品類更多聯動進入市場,同時發力線上線下一體化。

 而顧家這兩年將定制跟床墊有機融合在同一空間,開起了綜合店,為消費者提供一站式睡眠空間解決方案。對此,顧家家居床墊產品事業部總經理表示,在一些城市為消費者提供從柜體到軟體的一站式體驗,從客單值和用戶綜合服務來看,都是非常不錯的。

 

敏華控股集團副總裁兼五星床墊事業部總經理張旺(左);顧家家居床墊產品事業部總經理(中);紅星美凱龍家居集團軟床床墊事業部總經理楊駿(右)

“我們面臨著90后、95后的年輕一代群體的消費需求,以及80、70、60后二次、三次、四次升級消費需求。這么大的市場,我們如何給他們提供服務,這是擺在所有床墊品牌面前大的課題?!敝旒夜鸨硎?,床墊行業競爭加劇,供應鏈是企業的看家本領,有了供應鏈的能力才有前面提到的數字化、渠道布局、品牌升級等。把供應鏈能力的建設、對消費者的研究、對渠道的研究都做好,才有可能在未來3-5年的競爭過程中,搶占市場高地。

 

煥新睡眠,倡議床墊五年一換

近期紅星美凱龍攜手優居對床墊消費趨勢做了一個市場調研,騰訊家居&優居總編輯、優居研究院院長張永志在現場分享了這份《2021床墊新消費趨勢報告》,多維度解讀國人的床墊消費的主張和選擇的態度,品牌研發的新產品和新技術的趨勢。

 

 

報告中指出,健康浪潮之下,國人對床墊睡眠健康的關注度越來越高,但我國床墊換新觀念薄弱。調研數據顯示,49.8%的消費者正在使用超過5年的床墊,其中70后、60后正在使用10年以上的床墊的比例分別為28.6%和21%。不過,當前國內消費者對床墊更換的周期意識在逐漸變強,有7成的受訪者表示愿意更換床墊提高睡眠品質。而從國人床墊消費趨勢來看,消費者對品牌的關注超過了33.2%,床墊消費品牌正在崛起;床墊的環保材質、健康舒適成為消費者的核心訴求,智能化、定制化也是關注重點;上門清潔、定期除螨等服務備受關注。

 

騰訊家居&優居總編輯、優居研究院院長張永志(左);中國家具協會軟墊家具專業委員會秘書長楊磊(右)

“以舊換新”是目前品牌拓展換新市場的主流思路。喜臨門家具國內業務中心總經理吳廣帶來了一線數據。他表示,今年在紅星美凱龍的帶領下,喜臨門推進了一系列的服務,目前有1200人的專車服務團隊,每年可以給近35萬戶國內消費者提供上門保養、清潔等服務,通過服務預計帶來換新需求超過22000張床墊?!拔磥沓舜矇|的品牌力和渠道力以外,產品力會成為很重要的增長點。

對于如何普及床墊換新理念,提升國人床墊換新意識,張永志表示,首先要改變消費者認知,過去行業營銷是賣品質,現在要主流品牌一起來改變這個認知,共同確定一個合理的床墊健康使用年限,比如“五年一換”,向消費者傳遞統一的聲音。其次要解決床墊處理等技術性問題,呼吁品牌提高換新服務意識,幫助消費者處理舊床墊。第三,聚焦一二線城市,尤其是二手房裝修市場。

消費觀念的培養不是一朝一夕之功。中國家具協會軟墊家具專業委員會秘書長楊磊表示,現階段人們的生活水平已經大大提升了,具備了煥新睡眠的條件,“床墊五年一換”的提議很有創新性和引領性。品牌廠商可以從產品革新上提示消費者換新,比如使用慢慢變色的材料。同時引導消費者正確的床墊使用習慣,比如直接使用床墊更舒適,而不是為了怕弄臟床墊而鋪多層褥子,同時引領消費者隨著自己身體的變化去選擇一款適合自己的床墊。

 

絲漣中國區總經理費鳴杰(左);喜臨門家具國內業務中心總經理吳廣(中);愛夢集團中國區總裁吳鄂(右)

床墊產品不斷迭代,也提醒我們要及時更新自己的睡眠空間。愛夢集團中國區總裁吳鄂表示,雖然是國際品牌,但一直致力于本土化發展。愛夢旗下的舒達和金可兒,都在產品研發創新上走在行業前列,未來將抓住智能這塊布局,利用科技的力量,引入大健康數據,賦予床墊更大的生命力,創作出中國人自己真正的智能床。

朱家桂呼吁更多的品牌能夠做好相應的配套服務。他表示,企業要有刀刃向內的勇氣,加速建立自己的能力,提升效率。他提醒品牌關注智能化趨勢,創新產品,同時差異化競爭,滿足消費者多樣性的需求。

 

為引導國人樹立科學床墊消費觀,同時助推行業快速發展,在紅星美凱龍的倡議下,現場9大床墊頭部品牌共同發出了“五年一換,煥新睡眠”中國床墊新消費宣言,攜手增強床墊品類市場關注,維護行業良性競爭氛圍。

(責任編輯:)

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